有一些(xie)賣家(jia)朋友(you)說，我只是(shi)(shi)(shi)一個小賣家(jia)，可(ke)(ke)能(neng)各方面條件不夠，既然不能(neng)通(tong)過(guo)，那就算了。如果你是(shi)(shi)(shi)這么想的(de)話，那真是(shi)(shi)(shi)無語。其實在(zai)買家(jia)們的(de)心中，雙11早己(ji)經是(shi)(shi)(shi)一個電商的(de)促銷好(hao)日子，對他(ta)們而言，天貓(mao)是(shi)(shi)(shi)電商，淘寶(bao)C店(dian)也是(shi)(shi)(shi)電商，大賣家(jia)是(shi)(shi)(shi)電商，小賣家(jia)也同樣是(shi)(shi)(shi)電商。他(ta)們看中的(de)買的(de)可(ke)(ke)能(neng)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)一個好(hao)的(de)店(dian)鋪，好(hao)的(de)產(chan)品(pin)好(hao)的(de)風格，他(ta)們要的(de)是(shi)(shi)(shi)什么？我們首先可(ke)(ke)以(yi)來分析一下。
現在(zai)買家(jia)(jia)群體可以分為六零七零后(hou)的(de)(de)(de)穩重(zhong)務實，八零后(hou)的(de)(de)(de)時尚(shang)休閑，九零后(hou)的(de)(de)(de)創意心(xin)跳，00后(hou)的(de)(de)(de)無(wu)厘頭。只要你(ni)針對(dui)這幾(ji)個群體，精準地營銷，就(jiu)(jiu)不(bu)怕沒有市場。那么今年的(de)(de)(de)雙十(shi)一(yi)，我們該怎么玩？不(bu)管(guan)你(ni)能不(bu)能進(jin)入這個主會場，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)被大家(jia)(jia)認可的(de)(de)(de)金(jin)牌賣家(jia)(jia)，你(ni)既然(ran)(ran)已經(jing)是(shi)(shi)這個平(ping)臺的(de)(de)(de)一(yi)個電商(shang)人，你(ni)就(jiu)(jiu)得(de)繼續(xu)做(zuo)好(hao)角色，做(zuo)好(hao)自己(ji)該做(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)情，有句話是(shi)(shi)么說的(de)(de)(de)：既然(ran)(ran)已經(jing)站在(zai)這個舞臺，哪怕臺下只有一(yi)個觀眾，你(ni)也(ye)要優雅(ya)地謝(xie)幕。
好了，現(xian)在(zai)就來說說，雙11促銷(xiao)開(kai)節(jie)在(zai)即，作(zuo)為(wei)一個(ge)小賣家的(de)(de)(de)(de)我們(men)，要(yao)如何(he)進(jin)行(xing)店(dian)(dian)鋪(pu)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)。這(zhe)店(dian)(dian)鋪(pu)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)非常重要(yao)，就像一個(ge)主會(hui)(hui)場一樣(yang)，如果你的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)沒有一點讓(rang)人心跳的(de)(de)(de)(de)感覺，消(xiao)費者憑什(shen)么(me)買你的(de)(de)(de)(de)單？就像我們(men)看(kan)到的(de)(de)(de)(de)演唱(chang)會(hui)(hui)，春節(jie)晚(wan)會(hui)(hui)，在(zai)還(huan)沒開(kai)播之前，這(zhe)些裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)效果就會(hui)(hui)讓(rang)我們(men)知道，這(zhe)場演唱(chang)這(zhe)個(ge)晚(wan)會(hui)(hui)值不值得(de)看(kan)下(xia)去(qu)。促銷(xiao)期間，店(dian)(dian)鋪(pu)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)是(shi)相當重要(yao)的(de)(de)(de)(de)環節(jie)，是(shi)你迎接顧客的(de)(de)(de)(de)第一扇門，所以，對于這(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)，我是(shi)這(zhe)么(me)考慮的(de)(de)(de)(de)：
一：店鋪裝修要突出主題
所謂的(de)(de)雙11主題，就(jiu)是店鋪的(de)(de)每一(yi)(yi)個角落，要突出促(cu)銷，特惠，喜慶。我們(men)中(zhong)國人(ren)(ren)有個愛好，就(jiu)是凡是喜慶的(de)(de)日子或者做過年過節(jie)，都喜歡用紅色或者艷色來表現。而(er)一(yi)(yi)個店鋪的(de)(de)促(cu)銷特惠日子，也一(yi)(yi)定要抓(zhua)住大(da)家這樣(yang)的(de)(de)心態。你(ni)(ni)把店鋪裝扮(ban)得喜慶點，哪怕平常(chang)的(de)(de)你(ni)(ni)是喜歡小清(qing)新(xin)還是喜歡素(su)雅型(xing)的(de)(de)風格，人(ren)(ren)家一(yi)(yi)進來看，馬上就(jiu)能感覺(jue)到你(ni)(ni)的(de)(de)大(da)促(cu)，你(ni)(ni)與平常(chang)的(de)(de)不同，你(ni)(ni)在打(da)折，你(ni)(ni)在誘惑著他們(men)進去購物。
二：店鋪一定要設置好紅包和彩票。
大(da)家有(you)沒發現(xian)，一個店鋪(pu)如(ru)果有(you)紅包(bao)設(she)(she)置(zhi)上了(le)，真有(you)一種不一樣的(de)感覺，這紅包(bao)最好(hao)是設(she)(she)置(zhi)得比(bi)平常(chang)力度大(da)一點，然后在首頁體(ti)驗出(chu)來(lai)，設(she)(she)置(zhi)紅包(bao)的(de)好(hao)處就是官方多(duo)場景個性化展示，引來(lai)新流量。如(ru)果有(you)設(she)(she)置(zhi)彩票或者優惠券的(de)朋(peng)友(you)，也一定要在首頁體(ti)驗，達到奪人眼球的(de)效(xiao)果。
三：與買家玩轉拇指世界
前(qian)幾(ji)天有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)賣家(jia)朋友告訴我(wo)，說他沒(mei)有(you)(you)設置手(shou)機移(yi)(yi)動(dong)端(duan)(duan)(duan)是(shi)因為基本沒(mei)有(you)(you)移(yi)(yi)動(dong)端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)顧(gu)客， 這真(zhen)讓(rang)人無語。相反，如(ru)果他能(neng)好好裝修好移(yi)(yi)動(dong)端(duan)(duan)(duan)裝修，說不定(ding)移(yi)(yi)動(dong)顧(gu)客就(jiu)來(lai)了(le)。要知道，在(zai)淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)上每一(yi)(yi)個(ge)細節都(dou)有(you)(you)可能(neng)影響到你的(de)(de)寶(bao)(bao)貝搜(sou)索排名和權(quan)重(zhong)。在(zai)移(yi)(yi)動(dong)端(duan)(duan)(duan)中，你可以設置微淘(tao)(tao)價，手(shou)機專享(xiang)價。大家(jia)想想三八節那(nei)天的(de)(de)三八手(shou)機淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)節，雖然我(wo)們(men)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)做不到那(nei)樣，但起(qi)(qi)碼也能(neng)與買家(jia)們(men)來(lai)一(yi)(yi)次(ci)觸電。讓(rang)他們(men)養成從PC端(duan)(duan)(duan)到移(yi)(yi)動(dong)端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)購物習慣。把玩轉拇指世(shi)界(jie)這個(ge)也一(yi)(yi)起(qi)(qi)放在(zai)首頁(ye)展示，以期達(da)到更多的(de)(de)關(guan)注(zhu)度。
四：適當地運用導航營銷。
導航營(ying)銷這一塊很多賣家(jia)(jia)朋友都(dou)做得不(bu)錯(cuo)，能很好地利用導航來(lai)對(dui)(dui)顧客進行引導營(ying)銷。但在(zai)(zai)特別的(de)日子，你(ni)可以來(lai)個(ge)特別的(de)方式。比如(ru)與買家(jia)(jia)進行互動(dong)(dong)，讓他們提前知道你(ni)將在(zai)(zai)雙(shuang)11期(qi)間要(yao)做的(de)活(huo)動(dong)(dong)，讓他們有(you)個(ge)準備和選擇。也同(tong)時(shi)可以對(dui)(dui)他們進行購物引導，比如(ru)最近會上(shang)架(jia)什么(me)(me)新(xin)款，雙(shuang)11期(qi)間會上(shang)架(jia)什么(me)(me)樣(yang)的(de)款式和有(you)什么(me)(me)大(da)庫存要(yao)促銷。讓他們在(zai)(zai)你(ni)的(de)最后(hou)互動(dong)(dong)中留下對(dui)(dui)你(ni)，對(dui)(dui)你(ni)的(de)店鋪(pu)和產品(pin)的(de)印象。然后(hou)截圖歸類到(dao)店鋪(pu)導航中，讓所有(you)的(de)人都(dou)能看到(dao)。很多買家(jia)(jia)朋友在(zai)(zai)逛(guang)店鋪(pu)時(shi)都(dou)有(you)一個(ge)習慣，如(ru)果真心喜(xi)歡(huan)上(shang)你(ni)的(de)店鋪(pu)，就是(shi)喜(xi)歡(huan)這里(li)逛(guang)逛(guang)那里(li)逛(guang)逛(guang)，像(xiang)劉姥姥逛(guang)大(da)觀園一樣(yang)。
與買家互動(dong)的(de)(de)(de)這些內容放在導(dao)航(hang)，可以讓(rang)后來者(zhe)也知道你(ni)(ni)(ni)要表達的(de)(de)(de)意(yi)思，同時讓(rang)他們看(kan)到別人也在關注(zhu)(zhu)著(zhu)你(ni)(ni)(ni)和你(ni)(ni)(ni)對(dui)別人的(de)(de)(de)關注(zhu)(zhu)度，以增強他們對(dui)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)店鋪(pu)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)信任度。
五：在首頁處可以適當寫點你的故事。
最近的(de)(de)淘寶店(dian)(dian)流行以故事(shi)(shi)贏得(de)買(mai)家(jia)的(de)(de)心這(zhe)樣的(de)(de)思(si)維(wei)。我相(xiang)信大家(jia)都是有故事(shi)(shi)的(de)(de)人(ren)，不管你的(de)(de)故事(shi)(shi)是怎么樣的(de)(de)，是精彩還是坎(kan)坷(ke)，是美(mei)麗(li)還是滄(cang)桑(sang)，都可以寫(xie)成故事(shi)(shi)來打(da)動消費者。建議在(zai)你店(dian)(dian)鋪首頁(ye)添加一個板塊來給自己寫(xie)個故意，讓這(zhe)個故事(shi)(shi)贏得(de)大家(jia)的(de)(de)心。
